Ekipler için rekabetçi istihbarat oyun kitabı

Rakip karar zekası, bir rakibin yaptığı her şeyi izlemekle ilgili değildir. Bir anlaşmanın nasıl kazanıldığını veya kaybedildiğini değiştiren birkaç hamleyi yakalamak ve bu hamleleri bir gün içinde harekete geçebilecek kişilere iletmekle ilgilidir.

Bunu iyi yapan ekipler, CI'yı bir hava trafik kontrol işlevi gibi ele alır: sürekli, sakin ve sadece gerçekten önemli bir şey olduğunda gürültülü. Bunu kötü yapan ekipler, bir rakip her tweet attığında bir Slack mesajı gönderir.

Sürekli izlemeye değer dört sinyal

Çoğu rakip aktivitesi gürültüdür. Bu dört kategori öyle değil.

Ürün lansmanları ve değişiklik günlükleri

Neyi piyasaya sürdüklerini izleyin, ancak hakkında konuşmayı bıraktıkları şeylere daha çok dikkat edin. Ana sayfadan kaybolan bir özellik, çalışmayan bir özelliktir.

Fiyatlandırma ve paketleme değişiklikleri

Fiyatlandırma, bir rakibin gönderdiği en dürüst sinyaldir. Fiyat artışı, fiyatlandırma gücüne sahip olduklarını gösterir. Yeni bir giriş kademesi, maliyet konusunda kaybettiklerini gösterir. Yeni bir kurumsal kademe, pazarın üst segmentine doğru ilerlediklerini ve sizin segmentinizden çekiliyor olabileceklerini gösterir.

İşe alım modelleri

Yayınlanan roller, paranın altı ila on iki ay öncesinden nereye yatırıldığını gösterir. Kurumsal hesap yöneticilerindeki artış, üst segmente geçiş anlamına gelir. Kıdemli güvenlik işe alımları, bir uyumluluk baskısı anlamına gelir. Sadece unvanları değil, iş tanımlarını da okuyun.

Anlatı değişimleri

Kendilerini pazara nasıl tanımladıkları üründen daha hızlı değişir. Yeni ana sayfa metni, yeni açılış konuşması, yeni analist brifingi. Anlatı, diğer her şey için önde gelen bir göstergedir.

Zekayı önemli olduğu yere yönlendirme

Kimsenin görmediği toplanmış Rekabetçi İstihbarat, hiç olmamasından daha kötüdür, çünkü liderliğe yanlış güven verir. Her sinyalin net bir hedefi olmalıdır.

• Satış: Fiyatlandırma veya ürün değişikliğinden sonraki 48 saat içinde bir battlecard güncellemesi.
• Ürün: yol haritasına bağlı üç aylık özellik-farkı incelemesi, her sürüm için bir Slack bildirimi değil.
• Pazarlama: konumlandırmanın güncel kalması için anlatı değişiklikleri haftalık olarak yüzeye çıkarılır.
• Liderlik: yapılması gereken üç kararla biten tek sayfalık aylık özet.

Bir sinyal, birinin bu hafta vereceği bir kararı değiştirmeyecekse, göndermeyin.

Gerçekten hangi rakipleri izleyeceğini seçmek

İçgüdü herkesi takip etmektir. Disiplin, üç ila beş kişiyi derinlemesine takip etmektir. Gartner'da kimin göründüğüne göre değil, kategori uyumu ve anlaşma çakışmasına göre seçin. Listeyi her çeyrekte yeniden değerlendirin; doğru küme insanların beklediğinden daha hızlı değişir.

Kası geliştirmek

Cuma ritüeliyle başlayın: 30 dakika, bir kişi, dört sinyal, üç rakip. Her rakip için üç cümle yazın: ne değişti, neden önemli, ne yapıyoruz. Her cuma öğlen gönderilen o tek sayfa, henüz kullanmayı öğrenemediğiniz herhangi bir CI aracından daha iyi performans gösterecektir.